陈春林:超冠幅高杆桂花是“真爱

  光每个月的雇工费就有1万多,每个季度都要打药、施肥,整个冬季还要请专业师傅给树苗修剪、造型,每天、每月、每个季度要干什么,全都安排的清清楚楚。责任到位,树苗才有了无微不至的关怀,想要长得美,就需要有这样的付出,价格可以不坚持,但是管护一定要坚持,品质一定要坚持。

  一定要坚持下去!这是大话一句。如果整天喝着西北风谁能坚持下去?要坚持就要有能坚持得住的底气,如果桂花树不赚钱了,用什么赚钱?

  真爱!看到这样的桂花,你没理由不爱!3月23日,我们走进金华澧浦三联苗木场,在形势不明的时候,他们是怎么干的?

  成都周边也种了很多桂花,但是成都和金华可以互通有无。成都高杆桂花也种的很好,但在管理方面金华人做的更细致,金华人会从成都购进,然后运用自身的管理优势,把高杆桂花苗培育成精品造型桂花苗。

  1.8-2米分枝,树径18-25公分,树冠半球状、球柱状,球冠直径4.5-6米,球冠高度2.5米以上。在原冠基础上逐年修剪,整体枝干自然优美,球冠枝叶密实匀称,每一棵都像一座小房子,每棵单价3万元以上,仅存的几棵25公分球柱,单价更高。

  当市场的存量太高,当大家的品质都趋于一致,那么品质标准就必须要打破,超精品桂花苗、超规格桂花苗,提升它们的标准以脱离普通的身份,这就是桂花市场的竞争之路。

  当很多人会逃离,当很多人会放弃,好东西、好品质又何必去苛求他人?做好自己的,有能坚持下去的底气,真爱是什么?陈总的“木讷”也似乎是最坚定的回答:

  同规格不同品质。次一点,冠幅稀疏的,可以几千元一棵卖掉;再次一点,达到了那个规格,但株型、大小看着没那么规范,可以几百块钱卖掉;再再次一点,那些自由生长的实生苗,同样可以达到市面上说的规格,但实际是人们眼中的“垃圾苗”,老板们都不好意思开价。

  还有就是常回“娘家”看看,陈总自认把成都当做了自己娘家,我们到他基地前一天,他刚从成都回来。向成都发苗,从成都购苗,历史越久感情越深,一个成都人在金华还是一个金华人在成都,感觉就这样形成了。

  光听报价时挺吓人,但见树之后才感到着实惊人。也许人们对冠幅大小的概念还不是很清楚,冠幅超4米到底是什么概念?下面看两张图片做下对比,是否够震撼?

  当价格直线下降的时候,心是不是都拔凉拔凉的?当守着一年的苗都没卖掉一棵,脸上会不会都阴云密布?当这种困局还不知道何时到头,有没有坠入万丈深渊的感觉?如果你的答案都是NO!那你对桂花是有着绝对的信仰;如果你还乐此不疲,那你对桂花是有着绝对的真爱。

  如果市场行情持续不好,你还有心情给树苗做管护吗?至少心情是大不一样了,但管护是品质的根本保障,没有好管护就没有好品质。为此,陈总专门雇长工给桂花做日常管理,对待雇工,他也会像照顾树苗一样的仔细,除了安排好他们的住宿和日常接送,还要亲自给他们煮菜做饭,让人搞不清到底是谁雇了谁。

  1.8-2米分枝,树径15-20公分,树冠半球状,球冠直径4米左右,球冠高度2米以上。同样的原冠修剪,球冠密实,每棵单价2万元左右,是基地主体精品桂花苗。

  喜欢一种树,但又不要在一种树上“吊死”,可以用多个品种来做“对冲”,“对冲”线越多,资金流就越稳定。在资金流方面,陈总准备的比较充分,所以他每年都能有增加基地面积的计划,每年都有购进新优苗木和超精品树苗的想法,这样的方法很值得我们学习。

  总经理陈春林(陈总):2017年,全年只在春天的时候卖掉了8棵苗,因为是老熟人,一口价1万元就卖掉了!

  其次是球冠的密实度,市场上也有不少同分枝、同造型、同球冠大小的报价,但价格差别很大,原因在哪?在球冠的密实度和树形分枝上。市场上有不少造型桂花,虽然都报相同的规格,但球冠枝叶显得稀疏,实际效果差距非常明显,有时候,树的品质用数据也很难表现出来。

  也许今年没有希望,也许明年也没有希望,到了后年也没有,还有什么值得坚持?如果都向着希望,希望越来越渺茫了怎么办?会破灭、会放弃。希望不是坚持的动力,只有真爱才是。

  8棵1万元,这个价格是不是很高?至少,目前在很多人眼里这个价格算是很高了,但如不是有合作关系的老熟人,1万元绝对买不到这里的8棵苗,用陈总的话说:这是几年前刚种下去时的成本价。

  2017年,桂花树苗市场遭遇了前所未有的“冷待”,不论规格大小、品类高低,全都被“一视同仁”,在不少的活动论坛当中,专家们也多次提出桂花市场前景的问题,总之困惑直到现在都没有退却,桂花路在何方?

  糟糠之妻,不离不弃。是真爱就绝不会是“糟糠”,是真爱就会让它变成天仙,陈总对桂花是如此的喜欢,所以每一棵桂花树才会如此的精美绝伦。

  没有经过四五年的精心培育、精心修剪,如何能实现这样的品质?“匠心”需要花很长的时间和投入大量的精力来完成,这样的树怎会低价出售?若精品苗当次苗的价格出售,“匠人”的心血被白白流干,以后还要“匠人”何用?若这样的精品苗都要当“垃圾苗”来卖,这个行业就真的没有希望了。

  在陈总的基地里,除了一株株耸立的桂花树,在间隙里还套种了很多茶梅和红叶石楠球,有小苗,也有高杆造型苗,此外还有专门种植三红紫薇、贴梗海棠和紫藤的三个小基地。2017年,在新开辟的基地上又增加了娜塔栎和红梅种植基地。

  而成都对西部大开发的辐射作用巨大,当地苗木市场缺少低冠幅造型桂花,其用途主要应用于绿化带中低层造型灌木,金华周边恰好拥有这样的资源,东西互补。低冠幅造型桂花?大家有没有注意到这个市场呢?